Obsah:
- Pred vykonaním testu čestnosti sa uistite, že ste vykonali počiatočné pozorovania
- 4 kroky na vykonanie testu čestnosti
- 1. Používajte otvorené otázky
- 2. Dajte prvok prekvapenia
- 3. Venujte pozornosť malým detailom, ktoré je možné skontrolovať a zamiešať
- 4. Pozorujte zmenu jeho sebavedomia
- Robte to ležérne, nie výsluchy
Vykonalo sa veľa výskumov s cieľom zistiť, ako zistiť lži prostredníctvom gest, mimiky a reči tela. Ani jeden však nemôže byť absolútnym indikátorom toho, že niekto skutočne klame.
Vedci z Coral Dando na univerzite vo Wolverhamptone identifikovali sériu konverzačných princípov, ktoré môžu zvýšiť vaše šance na presnejšie odhalenie lží. Namiesto zamerania na gestá a mimiku sa tento princíp zameriava na slovnú zásobu a gramatiku, ktorú hovorí druhá osoba. Táto metóda spočíva v tom, že podrobíme účastníkovi určitý druh testu čestnosti kladením otázok alebo odpovedí, ktoré sa môžu dotknúť niekoho slabých stránok a odhaliť klamstvá. Ako?
Pred vykonaním testu čestnosti sa uistite, že ste vykonali počiatočné pozorovania
Pamätajte, že čestnosť sa vyznačuje osobnými vlastnosťami, ktoré sú navzájom synchronizované. Okrem držania tela teda venujte pozornosť vhodnosti štýlu tváre, tela, hlasu a reči. Pred začatím je dôležité pochopiť, ako daná osoba obvykle koná. Musíte teda vedieť, ako by za normálnych okolností vyzeral výraz osoby na tvári a o čom hovorí v každodennom rozhovore.
Aj keď je možné získať základnú čiaru iba s 20 - 30 sekundovým pozorovaním, bolo by skvelé, keby ste mali viac času. „Najlepším trikom je venovať chvíľu pozornosť vašim účastníkom rozhovoru otvorením rozhovorov alebo žartovných otázok, aby ste zistili, aké sú ich typické gestá a mimika, keď hovoria pravdu,“ uviedol Mark Bouton, vysoký agent FBI. rovnako ako autor knihy How to Spot Lies Like FBI citovanej z Business Insider.
4 kroky na vykonanie testu čestnosti
1. Používajte otvorené otázky
Namiesto kladenia otázok, kde je odpoveď „áno“ alebo „nie“, použite otvorené otázky, ktoré vyžadujú, aby osoba podrobne rozpracovala odpoveď. Vyvolávanie popisnejších odpovedí prinúti klamárov rozširovať svoj príbeh, až kým sa nedostanú do pavučiny vlastnej fantázie.
2. Dajte prvok prekvapenia
Mali by ste sa pokúsiť zvýšiť „kognitívne zaťaženie“ klamára kladením neočakávaných otázok, ktoré môžu byť trochu mätúce. Alebo ich nechajte nahlásiť udalosť v opačnom čase. Ľudia, ktorí tvoria iba príbehy, ťažko chronologicky rozprávajú svoje predstavy.
3. Venujte pozornosť malým detailom, ktoré je možné skontrolovať a zamiešať
Raz, však, spýtal si sa kamaráta: „Už si si zacvičil? A teraz kde? ", A klasickou odpoveďou nie je nikto iný ako:„ Na ceste "alebo„ Už čoskoro tam budem. " Spýtajte sa ich na podrobnosti ich cesty, napríklad na akej ceste, aké sú referenčné hodnoty, či je zápcha atď. Ak nájdete rozpory alebo zvláštnosti, nehrnte sa do klamstiev. Je lepšie vybudovať si klamárovo sebavedomie tak, aby sa naďalej zamotával do svojich vlastných klamstiev, kým sa klamstvo nakoniec samo nerozbije.
4. Pozorujte zmenu jeho sebavedomia
Pozorne sledujte. Štýl klamu človeka sa pomaly začne meniť, keď začne mať strach, že bola lož odhalená. Spočiatku môže preháňať svoj štýl rozprávania a pri klamstvách pôsobiť istejšie, ale môžu sa zovrieť, keď sa začnú cítiť neovládateľne.
Robte to ležérne, nie výsluchy
Účelom štyroch vyššie uvedených princípov je viesť rozhovor v uvoľnenej atmosfére, nie vo forme vážneho výsluchu. S touto technikou, bez ohľadu na to, aký dobrý klamár je klamár, je, že dobrovoľne odhalí ich klamstvá vyvrátením ich vlastného príbehu, zjavnými vyhýbavými alebo protestnými otázkami alebo zmätkom v ich odpovediach.
Ukázalo sa, že táto technika je 20-krát účinnejšia a pravdepodobnejšia na detekciu klamstva, ako keď sa spolieha iba na kryptické fyzické znaky.
